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展区三人行 必有国人焉

文章出处:admin人气:发表时间:2016-05-09 【

 

可以举车的机器人。

嘉腾的机器人受到追捧。

资讯背后

策划:翁晓鹏 统筹:杨博 文、图/广州日报特派汉诺威记者陈绪厚

大家媒体团提前两天到了汉诺威,为了确保顺利完成采访任务,先去展馆场地踩点两次。3号馆和36号馆相距约15分钟的步行路程,中间要穿越多个展馆,开始大家有些担心:往返两个展馆,大家会迷路吗?何况正式开展后,部分展馆的大门可能被封住,提前规划的路线并不可行。

4月25日一早,汉诺威工博会正式开展,大家怀着期待正式进入汉诺威展馆,但一进门就被眼前的景象“吓”到了:熟悉的面孔太多了,熟悉的话太多了。没错,展馆内随处可见中国人,他们说着普通话,遇到同胞时还会简单攀谈几句,用熟悉的普通话问:“你们来自哪里?”“某某号展馆怎么走?”

在汉诺威,和中国相隔近万公里的异国他乡,能看到这么多中国人,随处听到熟悉的普通话,让大家第一次来汉诺威的一众媒体记者很吃惊,原来汉诺威工博会早已是中国人的舞台。有随行记者这样形容说:“展区内,三个人中就有一个是中国人。”

在汉诺威工博会,你真的不用担心问路,或许用普通话就能解决。

今年是汉诺威工博会的“大年”,来自全球70多个国家的5200家企业汇聚于此,中国企业就有近700家。中国是除德国之外参展企业最多的国家。此外,还有更多的中国企业来观展,无数中国人来汉诺威寻找机会。相关统计数据也佐证了这一点:今年汉诺威工博会参观人数约19万,其中约6000人来自中国,仅次于东道主德国。

事实上,企业要亮相汉诺威,自家的技术产品首先得“身家干净”,没有常识产权侵权等问题。征战汉诺威之前,顺德区政府曾特意组织企业开会强调这一点,不然企业连汉诺威展馆的大门都进不了,还很可能惹来官司。

一场工业会展,让汉诺威这座约50万人口的城市顿时火热起来,餐厅、热狗小店、酒店、商店等处处爆满。商家对此却淡定表示:一年到头,做的就是这几天的生意。展会期间,汉诺威的酒店价格直接翻几番,就算你愿意支付一晚几千元的高额房费,也很可能订不到房间。

结果,大家住进了隔壁一座工业小城沃尔夫斯堡,这里距离汉诺威展览馆上百公里,开车需要一个半小时,但房源仍然紧张。当地人自豪地表示,汉诺威工博会的影响力可覆盖周围一百多公里,很多商家一年之中就主要做这阵子的生意。

更为神奇的是,不少酒店住的大部分是中国人。一位随顺德政府团出行的工作人员曾惊呼,他住在汉诺威市区的一家酒店,每天早上发现在酒店吃早餐的全是中国人,直到第三天才遇到第一个德国人。

如此多的中国人不嫌旅途辛苦,特意从万里之外的东方赶来,并愿意支付高额的机票、食宿费用,背后的动机不言而喻。这里是全球工业盛会,潜藏着无限商机和可能。中国作为制造业大国,如何转型升级,如何走向全球,来工业技术最顶尖的德国“取经”无疑是最佳选择。

一个是制造业强国,一个是制造业大国,中德工业的合作被视为是“质”与“量”的握手。因而,制造业重地佛山也派出了颇为豪华的企业参展阵容,嘉腾、利迅达、科达等一批本土知名企业正式亮相汉诺威。更为长远的布局是,由佛山等城市发起倡议中德工业城市联盟正式成立,佛山与德国的工业合作将有更为广阔、难以估量的前景。

掌握核心技术,实现工业技术升级和弯道超越;生产出更多原创产品,满足日益升级的消费需求,这或许就是汉诺威之旅给中国参展企业最大的启示吧。

来论

与,德国人的生意经

我已经去过德国很多次了,但这次的汉诺威之旅印象最为深刻。过去,我去德国多是简单的考察,或出席一些拜访活动。而这次,我直接见证了中德工业城市联盟的成立。能够与德国当地的政府高层、企业高层深入接触,就诸多合作问题展开深入讨论,还是第一次。

10年前,我以交换生的身份第一次去德国,在德国北威州学习德语。这段经历让我直接感受到了中德两国学问的碰撞。通过和德国学生、老师、邻居以及老板的接触,我意识到德国人在学问、思维、处事等诸多方面,有自己的一套方式。他们严谨而富有思辨性,并且是“计划控”。如果邀约德国人开一次会议或组织一次拜访活动,你最好至少提前三个月预约,不然恐怕要失望而归了。不是德国人不给面子,而是他们的行程表很可能早在一年前就已经排好排满了,实在没有时间留给你。

德国人的这种处事方式,中国人不容易适应。我也遇到类似的尴尬局面,今年2月份,大家和德方城市就中德工业城市联盟成立大会事宜展开先前沟通,表示希翼4月份举行正式的成立大会,有德国人就直接问“明年4月吗?”因而,和德国人打交道,你必须学会提前预约。今年10月份,中德工业城市联盟的全体会议将在佛山举行,大家现在就开始准备发邀请函了。

在我看来,正是这份近乎极致的严谨,保证了德国工业技术始终保持先进。像汉诺威展览企业在决定和顺德签约前,曾多次派核心团队来佛山调研。人口基数、产业分布、交通设施、周边星级酒店、已有展会人流情况……只要他们能想到的因素,都认真调研研究过,这着实让人吃惊。

德国人时常用一个单词“Know-How”,这是德国工业保持先进的“技术诀窍”。同样的技术、同样的图纸设计、同样的流水线,德国工厂生产出来的工业产品就是品质要好些,这源自于他们对“Know-How”的持续关注,这也是中国制造急需向德国工业4.0学习的核心所在。

很多人会问我,和德国人做生意难不难。我一般都会这样回答他们:开始非常难,但成为了朋友,很可能就是一辈子的朋友。德国人喜欢稳定的关系,不会太在乎一时的利益,他若觉得你有诚意且值得信赖,就会和你保持长期的生意伙伴关系。佛山就有灯具企业和德国企业保持了几代人的合作关系,非常稳定。

佛山和德国的产业契合度非常高,未来合作的领域也非常广。如何利用德国工业的智慧,推动自身产业的转型升级,这是佛山急需破解的课题。

从事3年招商工作,我注意到,过去常常是中方城市单方面推介自己,但现在德方城市也在推介自己,欢迎中国企业去投资。在我看来,和德国人合作,最为关键的是要敬重对方,敬重他们的工作方式以及做生意的惯例,国内也有很多大城市想和汉诺威展览企业合作会展项目,但最后佛山成功了,一个很重要的因素是,佛山充分敬重了汉诺威展览企业的工作处事方式,获得了对方的信任。

(李杰 佛山中德工业服务区管理委员会招商中心副主任)

做,汉诺威的逐梦人

十年磨一剑。今年4月嘉腾开启汉诺威寻梦之旅。这次嘉腾进入核心展区,带来了曾获得德国红点奖的“大黄蜂”、“小白豚”,并受到当地人的追捧,这充分展示了中国制造的实力。

汉诺威工博会是国际工业盛会,一流的资源全都汇集于此,全产业链、服务链均可轻松接触并能为你所用,但前提是你要来到这里。这就是汉诺威工博会的魅力。

汉诺威的低温阻挡不住展示的热情。嘉腾员工清一色的黑色短袖T恤衫,在偌大的展厅里显得格外的醒目和精神。嘉腾这次是有备而来的,也是带着期待、抱着学习的心态而来。大家申请了海外专利和商标,并派出了10多人的强大参展队伍。虽然是首次来到汉诺威参展,但大家想成为“黑马”,希翼能在高手如林的国际舞台上脱颖而出。

在汉诺威,每个人都有很强烈的参与感、新奇感和使命感,这就是汉诺威的价值。在这里,你可以尽情地学习。回家后,还能整理笔记、研读真谛。若有些心得参不透,就成为你重返汉诺威的动力。这就是汉诺威的魅力所在,它总让人意犹未尽,欲罢不能。

世界已经站在工业4.0的风口浪尖,此乃大势所趋,没有人能孤立封闭式发展。中国要走上世界舞台,中国制造要转型升级,必须要主动学习对方的长处与优势,但切忌盲目生搬硬套,而是以创新、改良为主导,找到适合自身的超越路径。

发达国家的高标准让大家有时难以淡定,甚至怀疑自己。反思当然是好事,反思是担当的开始。处于异国他乡,人的视野更加开阔,在差异化对比中知道了人生应有更高的目标,生活还有更多的可能。

我坚信,只要有信心、敢担当,大家就一定能建设好大家的美好家园。回首一周的德国之行,嘉腾一路寻梦,并执意圆梦,收获了友谊,也收获了感悟。

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